Waarom je content geen high-end klanten oplevert (en hoe je dat oplost)

Je opent Instagram en ja hoor: weer amper bereik.

Voor je het weet zit je alweer advertentiebudget bij te storten om de boel te pushen, of je vraagt ChatGPT om een set nieuwe hooks omdat die je nu gebruikt blijkbaar niet meer werken.

Alles om die cijfers maar weer omhoog te krijgen. Toch?!

Ik snap dat, want als er minder klanten uit je marketing komen, dan denk je dat je iets moet aanpassen om het te veranderen. Alleen ik weet dat je soms al weken heel hard zit te werken aan het verkeerde probleem.

Je bedrijf is doorgegroeid en de resultaten die je nu levert zijn groter dan toen je begon. Alleen je content ademt nog steeds de veilige basistips uit je opstartjaren.

01Waarom high-end klanten afhaken op jouw online marketing

Ze hebben genoeg van basistips

High-end klanten die moeiteloos €5000+ investeren, skippen die basistips meteen. Die zoeken geen content die hen bezighoudt of dingen uitlegt die ze allang weten.

Die zoeken een autoriteit die hun probleem sneller doorziet dan zijzelf, en die expert horen ze nu simpelweg niet terug in de teksten die je online slingert.

Dus je kunt advertentiebudget blijven storten en prompts blijven tikken totdat je een ons weegt. Jouw ideale klanten hebben geen gebrek aan informatie.

Wat ze wél checken

• Of jouw blik scherper is dan die van de mensen die ze al hebben ingehuurd
• Of jij iets spot wat hun eigen team of een eerdere coach nog niet heeft opgelost

De klant die zonder gedoe €5000+ overmaakt, betaalt je puur voor de kortere route. Langs alle dingen die ze zelf ook wel zou kunnen uitzoeken, maar waar ze geen half jaar meer aan wil verspillen.

Als je content dat niet laat zien, verdwijnt je omzet aan de achterkant terwijl je team aan de voorkant naar het bereik zit te staren. Dát is het moment waarop die topvrouw haar telefoon neerlegt met de gedachte: verdomd, dit is exact wat er bij mij gebeurt.

Zit dat al in jouw content?

02Stap uit de pool van 48.000 identieke coaches

“Vrouwelijke ondernemers helpen groeien” zegt niks

Hetzelfde gebeurt wanneer jij jezelf omschrijft als iemand die vrouwelijke ondernemers helpt groeien. Prima, alleen kunnen ongeveer 48.000 coaches dat ook op hun website zetten zonder te liegen.

Waarvoor bellen klanten specifiek jóu en wat zie jij sneller dan de rest? Welke beslissing wordt door jouw blik makkelijker of welk duur probleem voorkom je?

Overal roepen dat je "high-end" bent geeft mij persoonlijk altijd een beetje jeuk. Je laat je niveau zien door dingen te benoemen die alleen iemand met veel vlieguren ziet. Maar dat wordt een ander blog.

Vage beloftes verkopen niet

Ik zie dit zo vaak bij briljante ondernemende vrouwen. Hun werk gaat bizar diep. Klanten vertellen achteraf steevast dat er veel meer is veranderd in hun leven en business dan ze vooraf ooit hadden verwacht.

Maar wat staat er vervolgens op de salespagina?

"Je ervaart meer rust en vertrouwen in jezelf."

Dat kan absoluut waar zijn. Het is alleen zelden de reden waarom een ambitieuze, daadkrachtige vrouw NU haar creditcard pakt.

Ze wil onderaan de streep weten wat er concreet in haar bedrijf verandert. Ze wil weten: kan ze na dit traject eindelijk definitief kiezen welk aanbod ze gaat verkopen, zodat ze stopt met het elke maand omgooien van haar strategie? Wordt ze eindelijk die trefzekere autoriteit die door haar ideale klanten niet meer naast vijf goedkopere opties wordt gelegd?

Dat zijn de harde resultaten waar een gevestigde ondernemer direct geld voor vrijmaakt. Zweverige beloftes doen niets voor die klant, die wil de kortste route naar de winst.

03Waarom deskundigheid alleen niet genoeg is

Verstop je expertise niet achter mooie woorden

Je hoeft niet ineens te doen alsof iedere klant na drie sessies miljonair is. Maar je moet wel onmiddellijk ophouden om het meest waardevolle deel van je expertise te verstoppen achter woorden die wel lekker voelen, maar niemand begrijpt.

Jouw klant zoekt een resultaat dat groot genoeg is voor haar ambitie. Ze wil de absolute zekerheid dat jij die omslag kunt dragen.

Wanneer jouw content vooral laat zien hoe deskundig je bent en hoe betrokken je werkt, ontbreekt precies het stuk dat het verschil maakt. Begrijp me niet verkeerd: aardig is fijn en ik werk zelf ook liever met mensen die niet verschrikkelijk zijn. Voor een investering van €5000+ moet er alleen wel iets meer op tafel liggen.

Doe deze test op je eigen content

Open je laatste tien posts eens naast je aanbod van €5000 of meer.

Lees je content door de ogen van een vrouw die dat bedrag moeiteloos investeert. Ze heeft al meerdere experts ingehuurd en weinig geduld met algemene kennis.

Binnen een paar seconden moet ze zien waarom jij op haar niveau bent. Ook wil ze begrijpen welk duur probleem jij oplost en voelen dat jij een duidelijke keuze durft te maken.

Schotel je haar een vaag verhaal voor wat ze niet snapt? Dan is ze allang weer weg.

Ik zou eerst dát oplossen.

Luister ook deze twee afleveringen, ze sluiten hier direct op aan: