Ik zie het elke dag. Coaches die hun telefoon pakken, de cijfertjes checken en dan… teleurgesteld zijn. Niet genoeg volgers. Niet genoeg likes. Niet genoeg bereik.
En ondertussen zit hun mailbox vol met mensen die al eens contact hebben gehad. Die al interesse hebben getoond. Die al weten wie ze zijn. Die leads worden gewoon genegeerd in de race naar meer volgers.
Je hebt geen 15K volgers nodig. Je hebt waarschijnlijk al genoeg leads om deze maand je omzet te halen.Op deze pagina ontdek je
Meer volgers = meer klanten? Zo simpel is het niet
Het is een soort epidemie. Die constante vraag die door je hoofd spookt: groeit mijn bereik? Krijg ik meer volgers? Oehh zoveel likes...
En ik snap het. Want social media laat je die cijfertjes zien. Elke dag. Ze zitten in je gezicht. En ergens ben je gaan geloven dat meer volgers ook meer klanten betekent.
Te veel ondernemers vergeten dat ze al een schat aan potentiële klanten hebben. Die zitten al in hun lijst. Die hebben al gereageerd. Die zijn al warm. Maar die worden genegeerd in de race naar meer online bekendheid.
Meer likes is niet de oplossing voor jouw omzetprobleem
Je bent ondernemer. Geen influencer. Dat is een wezenlijk verschil dat veel coaches vergeten als ze bezig zijn met hun social media strategie.
Een influencer gaat voor zoveel mogelijk volgers. Die verdient aan bereik. Jij verdient aan klanten. En die twee dingen vragen een heel andere aanpak.
Als je toch kiest voor content op social media. Prima. Maar wees dan authentiek. Niet gericht op likes. Gericht op de mensen die bij jou willen kopen. Want die zijn anders dan de mensen die jou leuk vinden om te volgen.
Te weinig verkopen heeft vaak meer te maken met de kwaliteit van je content dan met het aantal likes of volgers dat je hebt. Je content verkoopt niet. Niet je bereik.
De waarde van je bestaande leads
Weet je wat ik zie als ik bij coaches meekijk? Een lijst vol mensen die al ja hebben gezegd op iets. Die hun email hebben achtergelaten. Die een DM hebben gestuurd. Die een gratis weggever hebben gedownload.
En wat doen die coaches? Ze staren naar hun volgersaantal en denken dat ze meer bereik nodig hebben.
Jij kunt heel eenvoudig uit de leads die al bij je zijn je omzet voor deze maand halen. Maar dan moet je wel ophouden met kijken naar die cijfertjes en beginnen met kijken naar de mensen die er al zijn.
Meer klanten uit je bestaande netwerk
Het draait niet om hoeveel likes je hebt. Het draait om hoe je je aanbod brengt aan de mensen die al warm zijn.
Een aantrekkelijk aanbod kan leiden tot een flinke toename in klanten, ook met een kleine groep volgers. Echt contact. Gerichte communicatie. Waarde toevoegen aan de mensen die er al zijn.
Zo zet je bestaande leads om naar betalende klanten
Ga eens zitten met je lijst. Je DM's. Je oude gesprekken. Wie heeft ooit interesse getoond? Wie heeft gereageerd op een post? Wie heeft een vraag gesteld maar nooit een antwoord gekregen?
Dat zijn je leads. Die zijn al warm. Die hoef je niet meer te overtuigen van wie je bent. Je hoeft ze alleen maar een aanbod te doen dat klopt.
- Stop met dagelijks je volgersaantal checken. Dat getal betaalt je rekeningen niet.
- Maak een lijst van warme leads. Mensen die al contact hebben gehad, interesse hebben getoond of je al volgen.
- Benader ze persoonlijk. Geen massamail. Een echte boodschap.
- Doe een aanbod dat concreet is. Niet "laten we kennismaken" maar "ik heb dit voor je en dit kost het".
Wil je de post zien die dit op social media startte? Bekijk hem hier:
Of luister deze podcast en ontdek hoe je meer klanten krijgt uit je bestaande leads:
Denk je: ergens gaat het bij mij verkeerd? Stuur me je salespagina, bio of website. Ik werp één blik en je krijgt een voicebericht terug met mijn eerlijke oordeel.