Waarom trekt mijn content geen klanten aan?
Ik open Instagram. Dinsdagmiddag, kwart over drie. En ik zie ze voorbijkomen, die posts. Mooi opgemaakt. Goede tips. Waardevolle content. En dan scroll ik gewoon door.
Want terwijl jij je uitslooft op posts, blogs, stories en reels — gebeurt er niets. Geen DM's. Geen aanvragen. Gewoon stil in je mailbox.
GA SNEL NAAR DE INHOUD DIE JE WILT LEZEN
Stop met die brave content
Je volgt de regels. Geeft tips. Deelt waarde. Plaatst trouw drie keer per week. Sticker voor jou.
Maar je content klinkt als iedereen. Echt. Ik zie ze voorbijkomen en ik zweer je, ik kan de coach niet eens meer van de tekst scheiden. Want iedereen is ineens expert, specialist of coach. Iedereen "helpt vrouwen hun potentieel te ontplooien".
Klaar met de grijze muis-marketing en claim je plek
Weet je wat het is? Jij wilt zichtbaar zijn, maar probeert ondertussen niemand tegen de haren in te strijken. Je mening blijft een beetje... veilig. Misschien met een glitterjasje om op te vallen, maar inhoudelijk? Gewoon mee in de stroom.
En klanten voelen dat haarfijn. Ze zoeken iemand die ergens voor staat. Die durft te kiezen.
Je bent zichtbaar. Maar niemand hoort je. En niemand koopt bij iemand die ze niet kunnen plaatsen.
Waarom werkt mijn contentstrategie niet?
Misschien ben je begonnen met een goed hart. Je wilde mensen helpen. Inspireren. Laten zien dat je er verstand van hebt. En ja, dat klopt ook. Maar het is niet genoeg om iemand €997 of €5.000 te laten betalen.
Want mensen scrollen niet omdat ze nóg een tip willen. Ze scrollen omdat ze iets zoeken dat blijft hangen. Iets waarvan ze denken: shit, dit ben ik.
En dat gevoel ontstaat niet als jij netjes je lijstje afwerkt. Dat ontstaat als je iets schrijft dat schuurt. Dat ergens voor staat.
De klant van nu is wakkerder dan ooit
Je lezer prikt er doorheen. Echt. Die voelt het meteen als jij schrijft wat je denkt dat je móet schrijven. Die ruikt het als jouw content is afgestemd op wat "werkt" in plaats van op wat waar is voor jou.
Heerlijk dramatisch allemaal... maar niet handig als je wil dat mensen bij jou kopen.
Je hebt geen contentprobleem, maar een positioneringsprobleem
De reden dat je content niet aanslaat is niet dat je te weinig post. Niet dat je de verkeerde hashtags gebruikt. Je boodschap klopt niet. Je probeert alles voor iedereen te zijn en het resultaat is dat niemand zich aangesproken voelt.
Heldere content komt van weten voor wie je er bent. En misschien nog wel meer: voor wie niet.
Zolang je dat niet durft neer te zetten, schrijf je voor niemandsland. En dat koopt geen mens, geloof me maar.
Hoe maak je content die klanten aantrekt?
Zet een mening neerNiet om je groter voor te doen dan je bent, maar om een positie in te nemen. Laten zien waar jij anders naar kijkt dan de rest. Niet voorzichtig. Gewoon: dit is hoe ik het zie.
Schrijf over wat je écht irriteertBoosheid werkt. Frustratie werkt. Wat zie jij in jouw vakgebied waar jij je over opwindt? Schrijf dát. Je hoeft niet harder te schreeuwen, maar je moet het vuur voelen als je het deelt.
Schrijf alsof je praatStop met marketingpraat. Skip het jargon. Schrijf zoals je tegen een goede vriend(in) zou praten. Dan zeg je hele andere dingen.
Maak het messcherpPraat niet over "meer balans" of "je ware potentieel". Laat liever zien hoe het leven van je klant eruitziet vóór en ná jullie samenwerking.
Je kunt geen mensen kwijtraken die toch al niet voor jou gingen kiezen. Dat is de enige troost. Stoot af. De juiste klant komt dan vanzelf dichter bij.
Veel gemaakte fouten waardoor je content niet werkt
- Je schrijft voor goedkeuring van je coach, niet voor je klant. Kom maar door met die sticker, juf.
- Vage woorden als "meer rust" en "jezelf zijn" — wat betekent dat dan? Ik vul in wat ik denk dat jij bedoelt. En dat klopt nooit.
- Je bent bang om af te wijken, want stel dat ze er iets van vinden. Of dat je ze wegjaagt.
- Geen call-to-action, want je wilt niet verkoperig overkomen. Kijk, dat is vast heel helend op een dinsdagmiddag, maar niet genoeg om iemand €5.000 te laten investeren.
- Je maakt content omdat het moet, niet omdat je écht iets te zeggen hebt.
Je bent zichtbaar maar niet opvallend. Je vertelt maar verleidt niet. Je tekst klopt, maar klopt niet met jou. En de klant van nu koopt niet uit beleefdheid. Die koopt als ze in elke vezel voelt: dit moet ik nu hebben.
Conclusie: hoe trekt content wél klanten aan?
Niet door elke dag zichtbaar te zijn. En zeker niet door netjes te zijn.
Maar door de confrontatie aan te gaan met de bullshit die je klant zichzelf vertelt. En eerlijk gezegd ook een beetje met de bullshit die jijzelf vertelt.
Als het goed is stopt iemand met scrollen bij jouw tekst. Gaat rechtop zitten. Leest het nog een keer. En stuurt je een DM met: "Ik weet niet wat het is, maar dit móet ik doen."
Dat is marketing die werkt. En het begint met zeggen wat je écht vindt, ook als dat een paar mensen wegjaagt.
Laat je horen. Maak content die mensen niet alleen lezen, maar voelen.